在小红书，“美食” 是 TOP3 热门类目，40%+ 用户会为餐饮内容停留，从 “刷攻略” 到 “搜餐厅” 再到 “去打卡”，这里藏着餐饮品牌的流量密码。
1、先找对人 —— 瞄准 “年轻女性 + 新线城市” 核心客群
小红书餐饮用户里，85% 是女性，19-35 岁占比超 7 成，新一线城市用户最多，她们爱探店、追健康、喜欢晒生活。
比如做奶茶，就侧重 “低卡鲜奶茶”“地域限定款”；做地方菜，突出 “本地人私藏”，贴合这类人群的搜索习惯 —— 毕竟 “低卡健康” 搜索涨 60%、“地域限定” 涨 90%，跟着需求走准没错。
2、走对路 ——4 步打通 “种草 - 转化” 闭环
第一步，用博主测品种草，找 KOC 拍真实测评（比如 “中国汉堡手擀饼皮多劲道”），触达没听过品牌的用户；
第二步，信息流追投，用户刷到笔记后，再推相似内容，强化 “想试试” 的念头；
第三步，守好搜索位，用户搜 “附近好吃的火锅” 时，用 “品牌词 + 品类词” 拦截流量，毕竟近 4 成搜索都和买相关；
第四步，激发用户晒单，比如引导打卡送周边，让消费者变成你的 “免费宣传员”，形成 “有人晒→有人买→更多人晒” 的循环。
另外，可用平台 “口碑通” 工具，批量推优质用户笔记，让 “全网夸” 的氛围更浓。
3、借好势 —— 蹭 IP、追趋势提声量
小红书有很多现成的餐饮营销 IP：
想做线下，就蹭 “马路生活节”，搞快闪店或联名活动，去年这个 IP 带动 25 亿全网曝光；
想做本地生意，加入 “城市美食地图”，入选官方推荐后，能拿到平台流量扶持；逢节点（比如女神节、中秋），跟着平台大促 IP 做活动，比如推出 “节日限定套餐”，借势涨热度。 同时，别忽略健康、联名这些趋势，比如推 “中式养生奶茶”（搜索涨 160%）、和热门 IP 联名（搜索涨 800%），轻松抓眼球。
其实小红书餐饮广告的核心，就是 “用用户喜欢的内容，在用户常逛的地方，说用户关心的话”。不用复杂操作，找准人群、踩稳步骤、借好势能，就能让品牌在小红书从 “被看见” 到 “被选择”。
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