小红书以其独特的“种草”属性成为品牌营销的重要广告平台。许多商家还不太清楚：小红书广告到底有哪些？应该怎么投？效果又如何？别急，这篇文章就带你一一拆解！
一、主流广告形式：覆盖用户从“发现”到“下单”的全链路
1、信息流广告
小红书最基础、最常见的广告形式。出现在用户“发现页”的信息流中，外观和普通笔记一样，角落有一个“赞助”标识。
无论是品牌曝光、新品推广，还是潜在客群挖掘，都非常合适。
2、搜索广告
当用户主动搜索关键词时，搜索广告会出现在结果页的顶部或中部。用户的搜索行为本身就代表了一定的购买意向，因此这类广告面向的是高意向客户，转化路径短、效率高。
适合用于品牌词保护、竞品拦截和促销活动曝光。
3、开屏广告
用户启动App时全屏展示，视觉冲击力强，覆盖日活用户。
适合品牌大型活动和节日营销。
4、互动广告与商业话题
通过“摇一摇”等趣味交互提升用户参与度，配合话题挑战赛可形成UGC传播生态。
5、达人合作
虽然不是直接购买的广告位，但达人合作是小红书生态中不可或缺的一环。借助达人的专业内容和粉丝信任进行深度种草，是建立品牌口碑的关键方式。
二、投放平台与工具
● 聚光平台：一站式广告投放与管理后台，适合企业客户。支持多种广告目标和深度优化，提供丰富的数据分析，信息流、搜索广告都在这里投。
● 蒲公英平台：官方达人合作对接平台，帮助品牌筛选合适的创作者，管理合作流程，是连接品牌与达人的“桥梁”。
● 薯条：笔记推广工具，侧重提升内容的自然互动（点赞、收藏、关注），操作简单，适合用来测试内容效果或积累初始粉丝。
三、如何投放？
1、明确营销目标 根据品牌曝光、线索收集或销售转化等不同目标，选择适合的广告形式。
2、开户与内容准备
企业号认证是必要步骤（认证费600元/年），并需预存广告费（通常1万元起）。可自己开户也可找官方代理商开户，广告素材最好具备“生活感”、“真实感”，避免硬广风格。多采用“真人试用”、“日常分享”等形式，降低用户心理防线。
3. 持续优化，长期经营
投放不是一劳永逸的，要持续监测数据、进行A/B测试、定期更新素材（建议1-2周一次），避免用户审美疲劳，保持内容新鲜感。
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